Tarification

Éclats Art Contemporain

Stratégie de tarification chez Éclats

Structure de tarification des œuvres peintes

Méthode basée sur la surface (hauteur × largeur en pouces)

Dans le marché primaire de l’art (galeries, foires, ateliers d’artistes), la tarification des peintures selon la surface (hauteur × largeur en pouces) est une méthode établie et largement acceptée, particulièrement pour des corpus d’œuvres cohérents.

La variable déterminante est le prix au pouce carré ($/po²), qui augmente selon le niveau de reconnaissance et de légitimation de l’artiste.

1. Formule de base (standard du milieu)

Prix = Hauteur (po) × Largeur (po) × Tarif

( $ / po² ). Exemple: 30″ × 40″ = 1 200 po²

2. Tarifs typiques selon le stade de carrière

Artiste émergent

1,50 $ à 3,00 $ / po²
Généralement auto-représenté ou en début de représentation en galerie
Historique d’expositions limité

Exemple : 1 200 po² × 2,50 $ = 3 000 $

Artiste en milieu de carrière

4,00 $ à 8,00 $ / po²
Expositions régulières
Historique de ventes établi
Premiers appuis curatoriaux ou institutionnels

Exemple : 1 200 po² × 6,00 $ = 7 200 $

Artiste établi

10,00 $ à 25,00 $ / po²
Long parcours d’expositions
Présence dans des collections muséales ou majeures
Demande stable sur le marché secondaire
Représentation par des galeries reconnues

Exemple : 1 200 po² × 15,00 $ = 18 000 $

Artiste « blue-chip » / reconnaissance internationale

30,00 $ à 100,00 $+ / po²
Historique de ventes aux enchères
Rétrospectives muséales
Représentation par des galeries internationales majeures

Exemple : 1 200 po² × 40,00 $ = 48 000 $

3. Ajustements pratiqués en galerie (élément crucial)

Psychologie des formats

De nombreuses galeries appliquent un tarif dégressif pour les très grands formats :

Petits formats (moins de 500 po²) : tarif plein
Formats moyens (500 à 1 500 po²) : tarif standard
Formats monumentaux (2 000 po² et +) : réduction de 10 à 30 %

Objectif : éviter que les œuvres murales deviennent inaccessibles.

4. Modulateurs liés au médium et à la complexité

Facteur Ajustement

Huile vs acrylique L’huile justifie souvent +10 à 20 %

Empâtement important / techniques mixtes +15 à 30 %

Œuvres sur papier -20 à -40 %

Série cohérente Maintenir une stricte constance

Sujet signature / motif iconique Tarif plus élevé justifié

5. Règle de cohérence (fondamentale)

Une fois un tarif établi :

Ne pas varier les prix de façon arbitraire
Ne pas offrir de rabais sans l’accord de la galerie
Augmenter progressivement (10 à 15 %) après des ventes soutenues
Maintenir les mêmes prix sur toutes les plateformes et galeries

Une tarification incohérente nuit davantage à la valeur à long terme que des ventes lentes.

6. Exemple de grille tarifaire pour un artiste établi

Format Surface (po²) Tarif (15 $/po²) Prix

16 × 20. 320 15 $ 4 800 $

24 × 30 720 15 $ 10 800 $

30 × 40 1 200 15 $ 18 000 $

40 × 60 2 400 12 $* 28 800 $

*Tarif ajusté pour grand format

7. Perspective curatoriale (élément clé)

Pour un artiste établi, le prix ne reflète pas uniquement la taille de l’œuvre, mais aussi :

La demande avérée
La confiance institutionnelle
Le discours critique
La rareté et la cohérence du parcours

Les collectionneurs achètent souvent une trajectoire artistique, bien plus qu’une simple surface peinte.